10 Gründe, warum Sie keine Kunden buchen
Wenn Sie mit Ihrem Female Business wirklich erfolgreich sein möchten, gehört viel mehr dazu, als „nur“ ein schickes Auftreten mit einer perfekt gestylten Marke.
Erfahren Sie hier die 10 Gründe, warum Sie keine Kunden buchen und wie eine Marke Ihnen dabei hilft, mehr Einfluss zu gewinnen und Ihre Traumkunden zu buchen.
1. Warum ein Logo nicht Ihre Rechnungen bezahlt
und warum Ihr Menschsein Sie als Marke unterscheidet.
Im Zeitalter der künstlichen Intelligenz, der Roboter und der Big Data gibt es ein Sache, die Sie unterscheidet: Ihr Mensch-Sein.
Einer der größten Herausforderungen, um eine überzeugende professionelle Marke aufzubauen, ist zu wissen, wer Ihre Kunden und Ihre Nische ist und wie Sie ihre Probleme lösen können. Nur wenn Sie das wissen, können Sie sich mit einer starken Marke präsentieren, die beliebt und erfolgreich wird.
20-MINUTEN WORKSHOP: FINDE DEINE TRAUMKUNDEN
Falls Sie keine Ahnung haben, wer Ihre Traumkunden sind, wird Ihnen mein 20-Minuten WORKSHOP dabei helfen, Klarheit zu finden. Mein Workshop kostet 29€ inkl. Videos + Workbook als PDF.
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2. Ihre Marke unterscheidet sich von No-Names.
Jede Unternehmerin denkt früher oder später über einen Markenaufbau nach. Erfolgreiche Geschäftsleute wissen, dass Branding und der Aufbau von Systemen grundlegend sind, um heutzutage relevant zu sein und geben sich daher alle Mühen, dies in ihre aktuelle Brandstrategie zu integrieren. Ein klares Verständnis dafür, was Sie momentan tun und wo Sie sein möchten, ist der erste Schritt der Markenplanung. Damit Sie ihren Plan skizzieren können, sollten Sie in der Lage sein, herauszufinden, wo Sie gerade stehen und wieviel Sie tun müssen, um herausragende Ergebnisse zu erzielen. Einer Umfrage zufolge haben fast 50% der Unternehmen keine klar definierte Brand Strategie. Oft erstellen wir diesen perfekten Plan, aber die verantwortliche Person oder das Team befolgt ihn nicht täglich, und das Ziel ist daher schwer zu erreichen. Es ist entscheidend, die richtigen Meilensteine für Ihr Unternehmen zu definieren und zu überwachen und hart daran zu arbeiten, diese auch zu erreichen.
3. Erfolgreiche Marke = Nische
Durch Spezialisierung mehr auffallen.
Eine Nische ist eine besondere Gruppierung innerhalb der Allgemeinheit oder Masse, die sich durch bestimmte Interessen und Vorlieben auszeichnet. Eine Nische für Ihre Marke zu bestimmen ist enorm wichtig für Ihren Geschäftserfolg und auch für die Effizienz Ihrer Marketing Strategie, die ansonsten in den Sand verlaufen würde.
Versuchen Sie alle Menschen anzusprechen, werden Sie Niemanden ansprechen! Ihre Nische kann auch damit verknüpft werden, wer ihr Traumkunde ist und was Sie am allerliebsten tun möchten. Zum Beispiel gibt es eine sehr erfolgreiche Hairstylistin, die sich auf Föhnfrisuren spezialisiert hat und nur das anbietet. Kein waschen, kein schneiden, keine Tränen für den Haarverlust… stattdessen nur zufriedene Kundinnen, die jedes Wochenende wie ein Hollywood Star aussehen möchten! Und raten Sie mal, die Frau ist dadurch sehr Wohlhabend geworden!
DESHALB: Bauen Sie ihren gezielten Nischenmarkt auf, bei dem Sie das Problem ihrer Traumkunden auf ihre eigene Art und Weise lösen, sie sich spezialisieren und mit der sich ihre Traumkundin identifizieren kann. Und dann verspreche ich ihnen, daß Sie enorm erfolgreich sein können.
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4. Zeig Dich, so wie Du bist.
"Die Nummer eins, die Dich von einer glänzenden Karriere abhält, ist ein Mangel an Selbstvertrauen und da rauszugehen und Risiken einzugehen."
Wir verstecken uns, nur damit wir glaubwürdig rüberkommen. Das machen wir, weil man das früher ja schon immer so gemacht hat, so war das eben. Denken Sie dabei an das typische Lebenslauf- oder LinkedIn-Profil. Es geht um ihr Know-how (was Sie wissen) und Ihre Erfahrung (wo Sie waren). Es heißt: "Ich bin eine glaubwürdige und gut ausgebildete Expertin und ich werde einen guten Job machen". Das Problem ist, die "vernetzte Welt" ist voll von glaubwürdigen Expertinnen - viele von ihnen freuen sich, viel weniger als Sie zu arbeiten. Um es mit einem globalen Marktplatz aufzunehmen, müssen wir dann mehr auf’s Tablet bringen?
Es geht darum zu zeigen, wer Sie sind, was Sie interessiert, wovon Sie überzeugt sind und welchen Lifestyle Sie leben. Und das ist bei jedem Menschen unterschiedlich…
5. Sie konsumieren mehr kostenlose Inhalte, als Sie selber erstellen.
Erfolgreiche Menschen, die ein sehr erfülltes Leben führen, erschaffen mehr als sie verbrauchen. Wenn Sie mehr erschaffen als Sie konsumieren, genießen Sie nicht nur finanziellen und materiellen Erfolg bei guter Gesundheit, sondern erfahren auch dauerhaftes Glück und Erfüllung. Vier Gründe, warum Sie mehr erschaffen sollten, als Sie verbrauchen und welche Vorteile dies in ihrem Leben hat:
Selbermachen macht Schlau! Never stop learning!
Selbermachen macht reich. Nicht nur materiell!
Selbermachen macht stolz, zufrieden und erfüllt Sie mit Stolz.
Konsumieren ist (meistens) passiv und teuer.
6. Ihre Preise sind zu niedrig und zieht keine hochwertigen Kunden an.
Höhere Preise ziehen qualitativ bessere Kunden an. Kunden, die nur deswegen bei Ihnen kaufen wollen, weil Sie die billigste Anbieterin sind, werden Sie auch als solche behandeln. Diese "untere Schublade"-Kunden werden von Ihnen erwarten, daß Sie sich einen Fuß für sie ausreißen, um all ihre Probleme zu lösen und dabei sind sie gleichzeitig nicht Loyal und springen von heute auf morgen zum Mitbewerber, wenn der noch billiger ist.
„Nach meiner Erfahrung macht das Geschäft am meisten Spaß (und ist am rentabelsten), wenn Sie sich darauf konzentrieren, großartigen Menschen zu helfen, besser zu werden.“ - Ramit Sethi
Wenn Sie auf Premium-Preise umsteigen und Sie sich als “der Beste” positionieren, ziehen Sie bessere Kunden an, die ihr einzigartiges Angebot zu schätzen wissen. Diese Art von Kunden neigen dazu, Verantwortung für sich selbst zu übernehmen und angemessene Erwartungen zu haben, was durch Ihren Service oder Ihre Zusammenarbeit erreicht werden kann. Es ist wahrscheinlicher, dass sie loyal bleiben, anstatt zum billigsten Angebot zu wechseln, sobald sich eine Gelegenheit bietet.
Kurz gesagt, es ist einfacher, für hochwertigen Premium-Kunden zu arbeiten, sie zufriedenzustellen und sich dabei angemessen bezahlen zu lassen. Diese Kunden wissen, dass das Sprichwort "Sie bekommen, wofür Sie bezahlen" wahr ist, und sie sind bereit, in Qualität zu investieren und Dinge gleich richtig zu machen, anstatt nach dem niedrigsten Preis zu suchen oder es selber zu machen.
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7. Sie versuchen alles selber rauszufinden, anstatt einen Mentor einzustellen.
Wir alle kennen das: wir machen es lieber selber, bevor wir einen Experten zu Rate ziehen, weil wir uns Geld sparen wollen. Doch aus eigener Erfahrung kann ich sagen, daß meistens genau das Gegenteil der Fall ist. Ein Mentor kann Ihnen viele Vorteile bringen.
" Mentoring is a brain to pick, an ear to listen, and a push in the right direction."
- John Crosby.
Ein Mentor kann helfen, Ihre Lernkurve zu verkürzen und Sie zu inspirieren was heisst: Ihren Geist für neue Ideen und Möglichkeiten zu öffnen, Chancen zu identifizieren und zu beraten, wie Sie sich selbst fördern können. Es tut einfach gut immer jemand zu haben, der einen auch in schwierigen Zeiten mit Rat und Tat unterstützt.
8. Sie zögern gern und oft.
Der häufigste Grund warum wir zögern liegt darin, daß wir alles perfekt machen wollen. Wenn Sie jemand sind, der ständig zögert und überlegt, was Sie tun können oder wo Sie investieren sollten und Sie sich dann letztenendes gar nicht entscheidest, weil du denkst, daß es perfekt sein musst, werden Sie sich selbst dabei ertappen, daß Sie lieber nichts tun, weil Sie sich dadurch eh nur selbst im Weg sind. Treffen Sie Entscheidungen ohne Reue und stehen Sie auch dazu, daß nicht immer alles perfekt sein muß. Viel wichtiger als PERFEKTION ist, daß Sie endlich ins TUN KOMMST!
9. Sie denken, dass „verkaufen“ mies ist.
Buchen Sie mehr ideale Kunden zu höheren Preisen, ohne sich wie ein schlechter Verkäufer zu fühlen. Klingt zu schön um wahr zu sein?
Lernen Sie meinen genauen Prozess für "Verkaufen ohne Verkaufen". Ich werde ihnen die Kunst des Verkaufens beibringen, ja, es ist eine Kunst! Und Sie können sich sicher sein, wenn sie zukünftig über Geld sprechen, werden Sie zum angemessenen Preis gebucht.
Vereinbaren Sie gleich ein kostenloses Strategiegespräch.
10. Sie verkaufen und sprechen unsicher.
Sie spielen die Hauptrolle in ihrem Unternehmen. SIE sind die besondere Zutat, die alles zusammenhält, damit es funktioniert. Verkaufen Sie sich nicht unter Wert und verlassen Sie sich nicht darauf (auch wenn ihre Arbeit großartig ist), daß sich ihre Dienstleistungen von selbst verkaufen. Richten Sie auf ihrer Homepage einen kurzen About-Abschnitt mit einem Foto hinzu, das ihre Persönlichkeit zeigt, und ermutigen Sie die Leute, auf ihre „About“-Seite zu gehen, um alle wichtigen Details zu erfahren. Sagen Sie, wer Sie sind, was Sie besonders macht und vor allem, warum Sie das tun, was Sie tun.
Durch das Erzählen ihrer eigenen Geschichte, schaffen sie ganz automatisch eine Verbindung zum Leser und das Verkaufen wird sich dann auch nicht mehr wie eine Kaltakquise anfühlen. Lernen Sie sich besser zu verkaufen! Sprechen Sie viel und oft darüber, was Sie tun.. Schreiben Sie einen Blog, einen Newsletter, einen Gastbeitrag oder einen Presseartikel und teilen Sis mit der Welt, was für einen Wert Sie als Experte zu geben haben.
11. Zeigen Sie ihr Gesicht auf Fotos oder Videos…
…was dazu führt, dass Sie vertrauenswürdig erscheinen.
Auf ihrer Website geht es nicht nur darum, ihre Arbeit zu präsentieren, sondern auch darum, potenziellen Kunden zu ermöglichen, SIE kennenzulernen. Schließlich sind Sie diejenige, mit der sie zusammenarbeiten. Geben Sie ihnen einen Einblick in das, was es heißt, ihr bester Freund zu sein. Was sind Vorlieben sind, wie würden Sie Ihre Freunde beschreiben, wenn man sie fragen würde? Sie können ihre Persönlichkeit und ihre Vorlieben durch ein strategisches Brand Design und professionellen Visuals zeigen, was in ihnen steckt! Introvertierte Menschen tun sich damit besonders schwer, aber das ist in Ordnung. Ich bin auch ein bisschen introvertiert, also verstehe ich es total. Es ist unangenehm, eine persönliche Seite von sich zu zeigen (einem Fremden im Internet) und Sie denken jetzt wahrscheinlich, warum sollte sich jemand für mich interessieren? Aber ein Sprung über den Schatten wird ihnen das nötige Selbstbewusstsein geben und ihr Erfolg wird für sich sprechen! Seien Sie stolz auf sich und ihre Talente! Sie sind einzigartig und einfach wundervoll!
12. Sie sabotieren sich selbst, weil ihnen Selbstvertrauen fehlt.
Jeder Mensch hat auch mal Selbstzweifel. Das ist ganz normal. Wenn Sie jedoch merken, daß ihnen das notwendige Selbstvertrauen fehlt, und Sie dauerhaft an sich selber zweifeln und überhaupt nicht weiterkommen, dann ist es an der Zeit sich entweder coachen zu lassen, um dieses destruktive Mindset zu verändern oder Sie hören einfach auf, sich selber immer schlecht zu machen, weil das eh nichts bringt.
Mangelndes Selbstvertrauen hindert uns daran, im Business voranzukommen. Wir gehen viel kritischer mit uns ins Gericht, als andere Menschen das tun, deshalb macht es absolut Sinn, sich seine Glaubenssätze genauer unter die Lupe zu nehmen und positiv zu verändern. Worauf warten Sie noch? Sie haben das Zeug dazu, alles zu schaffen was Sie erreichen möchten, Sie müssen nur das Vertrauen in Ihre Stärken haben.
PS: Ich hab jahrelang Taiji und Taek-Kwon-Do geübt und das hat wirklich viel Bewusstsein für den Körper und Geist gebracht. Probieren Sie es einfach aus, es ist super für Ihr Selbstbewusstsein!
Mein Erfolgstipp:
Kommen ihnen diese 12 Hürden irgendwie bekannt vor? Schreiben sie den einen Punkt auf, der sie am meisten betrifft und überlegen sie sich im nächsten Schritt, welche Maßnahmen sie ergreifen können, um dem entgegenzuwirken. Damit erreichen sie mehr Flow in ihrem Business und bündeln ihre Kräfte für den Erfolg.
Dafür brauchen sie nur ein Stift, Stück Papier evtl. einen Kalender mit einer Wochenübersicht und regelmäßiges Planen z.B. immer am Freitag für die ganze Woche vorausplanen.
Wenn sie dafür lieber eine Sparringpartnerin haben wollen, können sie hier gerne eine Brand Strategie Session buchen.
Business WORKSHOP
Bauen Sie eine professionelle Marke auf
Ihr Mensch-sein ist es, was ihre Marke von anderen unterscheidet. Kunden schätzen Menschen, die sich auf menschlicher Ebene wirklich mit ihnen verbinden. Sie wollen es nicht mit Automatisierten Maschinen oder gesichtslosen Allerweltsmarken aufnehmen. Sie wollen kluge Guides, die ihnen helfen können, in der Realität ihres geschäftigen, stressigen und chaotischen Lebens zu wachsen und Erfolg zu haben.
Klingt zu schön um wahr zu sein? Lernen Sie meinen Prozess für den „Aufbau ihrer professionellen Marke“. In meinen Kursen werde ich ihnen die Kunst des Markenaufbaus zeigen, ja, es ist eine Kunst! Gewinnen Sie mehr Einfluss durch strategisches Branding. Meine Business Workshop Reihe ist für alle Unternehmerinnen geeignet, die eine profitablere Marke aufbauen und ihr Business für Erfolg ausrüsten wollen.
Für mehr Informationen, registrieren Sie hier: info@eimotiondesign.com
Diesen Blogpost habe ich im Original für meinen Newsletter geschrieben. Wenn Sie gerne mehr interessante Artikel rund um professionelles Branding und Strategie vom eimotion Design Studio lesen und auf dem Laufenden bleiben möchten, tragen Sie sich einfach in meinen Newsletter ein.
