Wenn du im Business wirklich erfolgreich sein möchtest, gehört viel mehr dazu, als „nur“ ein schickes Auftreten mit einer perfekt gestylten Marke. Lese hier, welche 12 Fehler dich davon abhalten, mehr Kunden zu buchen. Und was Du dagegen tun kannst.

1. Du glaubst nicht wirklich, dass du gut genug bist.

“Du bist gut genug und dein gut genug verändert die Welt.”

Die Welt möchte, dass Du genau so bist, wie du bist, denn sonst passiert nichts.

Es gibt keine Perfektion. Jeder, der glaubt oder darauf besteht, dass Du diesen Status von Perfektion erreichen solltest, ist Deine Zeit nicht wert. Du bist gut genug, so wie du bist. Und damit basta!
Es gibt kein Ziel, das Du jemals erreichen kannst und das dich davon überzeugen würde, dass Du genug bist. Ich sag’s jetzt nochmal: Du bist gut genug, so wie du bist. Und damit basta!
Du bist ein wundervoller Mensch. Ich kenne dich vielleicht nicht einmal, aber ich kann dir ohne Zweifel sagen, dass etwas in dir ist, das dich von allen anderen unterscheidet. Du musst einfach nur dein Ding finden und Du musst es annehmen. Pflege es gut.
Ich weiß, dass die Meinungen anderer Leute, externe Vergleiche und dein eigenes negatives Selbstgespräch dich möglicherweise an einen Ort gebracht haben, an dem du deinen Selbstwert in Frage stellst. Manche Tage sind schlimmer als andere, doch sei dir gewiss, dass du an jedem Tag gut genug bist. Und ich sag’s nochmal: Du bist gut genug, so wie du bist. Und damit basta!
Solange du selber weißt, dass du genug bist, kann dir niemand sagen, dass du es nicht bist.

2. Du hast keinen Marketingplan und keine Strategie

Jeder Unternehmer denkt früher oder später über Marketing nach. Erfolgreiche Geschäftsleute wissen, dass Marketing und der Aufbau von Systemen grundlegend sind, um heutzutage relevant zu sein und geben sich daher alle Mühen, dies in ihre aktuelle Marketingstrategie zu integrieren. Ein klares Verständnis dafür, was du momentan tust und wo du sein möchtest, ist der erste Schritt der digitalen Marketingplanung. Damit du deinen Plan skizzieren kannst, solltest du in der Lage sein, herauszufinden, wo du gerade stehst und wie viel du tun musst, um hervorragende digitale Marketingergebnisse zu erzielen. Einer Umfrage zufolge haben fast 50% der Unternehmen keine klar definierte digitale Strategie. Oft erstellen wir diesen perfekten Plan, aber die verantwortliche Person oder das verantwortliche Team befolgt ihn nicht täglich, und das Ziel ist daher schwer zu erreichen. Es ist entscheidend, die richtigen Meilensteine für dein Unternehmen zu definieren und zu überwachen und hart daran zu arbeiten, diese auch zu erreichen. Wenn du sie in Echtzeit misst,, kannst du Anpassungen vornehmen, um Fehler zu vermeiden, insbesondere wenn diese Meilensteine noch nicht einmal kurz vor dem Erreichen stehen. Wenn du über ein Dashboard verfügst, das diese Metriken bereitstellt, kannst du rechtzeitig Anpassungen vornehmen.

3. Du hast keine Nische, deshalb fällst du nicht auf.

Eine Nische zu haben ist wichtig, denn wenn du versuchst, alle Menschen anzusprechen, wird dein gesamtes Marketing und deine Botschaft niemanden ansprechen. Deine Nische kann auch damit verknüpft werden, wer dein idealer Kunde ist. Es ist also wichtig, dass du einen gezielten Nischenmarkt hast, bei dem du deine Kunden auf ganz bestimmte Weise ansprichst, mit der er sich wirklich identifizieren kann.

4. Du arbeitest zuviel, aber nicht genug, um die Nadeln zu bewegen.

"Die Nummer eins, die die Nadel bewegt, ist, sich da rauszusetzen und Risiken einzugehen."

Bleib immer neugierig und hab Mut, einen Schritt zu gehen, der dein Unternehmen transformiert. Dazu braucht es den richtigen Plan, das richtige Mindset, den Mut und den Willen etwas zu erschaffen, das du dir unter Erfolg vorstellst. Genau dafür habe ich den Business Workshop entwickelt, der Unternehmer dabei unterstützt, die richtigen Rädchen zu drehen, damit ihr Geschäft zielgerichtet und mit Intention nachhaltig wachsen kann.

5. Du konsumierst mehr kostenlose Inhalte, als du selber erstellst.

Erfolgreiche Menschen, die ein sehr erfülltes Leben führen, erschaffen mehr als sie verbrauchen. Wenn du mehr erschaffst, als du konsumierst, genießt Du nicht nur finanziellen und materiellen Erfolg bei guter Gesundheit, sondern erfährst auch dauerhaftes Glück und Erfüllung. Vier Gründe, warum du mehr erschaffen solltest, als du verbrauchst und welche Vorteile dies in deinem Leben hat:

Selbermachen macht Schlau! Never stop learning!
Selbermachen macht reich. Nicht nur materiell!
Selbermachen macht stolz, zufrieden und erfüllt dich mit Stolz.
Konsumieren ist (meistens) passiv und teuer.

6. Deine Preise sind zu niedrig und zieht keine hochwertigen Kunden an.

Höhere Preise ziehen qualitativ bessere Kunden an. Kunden, die nur deswegen bei dir kaufen wollen, weil du der billigste Anbieter bist, werden dich auch als solchen behandeln. Diese "untere Schublade"-Kunden werden von dir erwarten, daß du dir einen Fuß für sie ausreißt, um all ihre Probleme zu lösen und dabei sind sie gleichzeitig nicht Loyal und springen von heute auf morgen zum Mitbewerber, wenn der noch billiger ist.

„Nach unserer Erfahrung macht das Geschäft am meisten Spaß (und ist am rentabelsten), wenn Sie sich darauf konzentrieren, großartigen Menschen zu helfen, besser zu werden.“ - Ramit Sethi

Wenn du auf Premium-Preise umsteigst und dich als “der Beste” positionierst, ziehst du bessere Kunden an, die dein einzigartiges Angebot zu schätzen wissen. Diese Art von Kunden neigen dazu, Verantwortung für sich selbst zu übernehmen und angemessene Erwartungen zu haben, was durch deinen Service oder deine Zusammenarbeit erreicht werden kann. Es ist wahrscheinlicher, dass sie loyal bleiben, anstatt zum billigsten Angebot zu wechseln, sobald sich eine Gelegenheit bietet..

Kurz gesagt, es ist einfacher, für hochwertigen Premium-Kunden zu arbeiten, sie zufriedenzustellen und sich dabei angemessen bezahlen zu lassen. Diese Kunden wissen, dass das Sprichwort "Sie bekommen, wofür Sie bezahlen" wahr ist, und sie sind bereit, in Qualität zu investieren und Dinge gleich richtig zu machen, anstatt nach dem niedrigsten Preis zu suchen oder es selber zu machen.

7. Du versuchst alles selbst herauszufinden, anstatt einen Mentor einzustellen.

Wir alle kennen das: wir machen es lieber selber, bevor wir einen Experten zu Rate ziehen, weil wir uns Geld sparen wollen. Doch aus eigener Erfahrung kann ich sagen, daß meistens genau das Gegenteil der Fall ist. Ein Mentor kann dir viele Vorteile bringen.

" Mentoring is a brain to pick, an ear to listen, and a push in the right direction." - John Crosby.

Ein Mentor kann helfen, deine Lernkurve zu verkürzen und dich zu inspirieren was heisst: deinen Geist für neue Ideen und Möglichkeiten zu öffnen, Chancen zu identifizieren und zu beraten, wie du dich selbst fördern kannst. Es tut einfach gut immer jemand zu haben, der einen auch in schwierigen Zeiten mit Rat und Tat unterstützt.

8. Du zögerst gern und oft.

Der häufigste Grund warum wir zögern liegt darin, daß wir alles perfekt machen wollen. Wenn du jemand bist, der ständig zögert und überlegt, was du tun kannst oder wo du investieren solltest und du dich dann letztenendes gar nicht entscheidest, weil du denkst, daß es perfekt sein musst, wirst du dich selbst dabei ertappen, daß du lieber nichts tust, weil du dir dadurch eh nur selbst im Weg bist. Treffe Entscheidungen ohne Reue und steh auch dazu, daß nicht immer alles perfekt sein muß. Viel wichtiger als PERFEKTION ist, daß du endlich ins TUN KOMMST!

9. Du glaubst, dass „verkaufen“ mies ist.

Buche mehr ideale Kunden zu höheren Preisen, ohne dich wie ein schlechter Verkäufer zu fühlen. Klingt zu schön um wahr zu sein?

Lerne meinen genauen Prozess für "Verkaufen ohne Verkaufen". Ich werde dir die Kunst des Verkaufens beibringen, ja, es ist eine Kunst! Und du kannst dir sicher sein, wenn du zukünftig über Geld sprichst, wirst du zum angemessenen Preis gebucht.
Gerne berate ich sie unverbindlich unter: 08324/9739371

10. Du verkaufst und sprichst unsicher.

Du spielst die Hauptrolle in deinem Unternehmen. DU bist die besondere Zutat, die alles zusammenhält, damit es funktioniert. Verkaufe dich nicht unter Wert und verlass dich nicht darauf (auch wenn deine Arbeit großartig ist), daß sich deine Dienstleistungen von selbst verkaufen. Richte auf deiner Homepage einen kurzen About-Abschnitt mit einem Foto hinzu, das deine Persönlichkeit zeigt, und ermutige die Leute, auf deine "About"-Seite zu gehen, um alle wichtigen Details zu erfahren. Sage ihnen, wer du bist, was dich besonders macht und vor allem, warum du tust, was du tust.

Durch das Erzählen deiner eigenen Geschichte, schaffst du ganz automatisch eine Verbindung zum Leser und das Verkaufen wird sich dann auch nicht mehr wie eine Kaltakquise anfühlen. Lerne dich besser zu verkaufen! Sprich viel und oft darüber, was du tust.. Schreib einen Blog, einen Newsletter, einen Gastbeitrag oder einen Presseartikel und teile mit der Welt, was für einen Wert du als Experte zu geben hast..

11. Du zeigst dein Gesicht nicht auf Fotos oder Videos …

… was dazu führen kann, dass du nicht vertrauenswürdig erscheinst.

Auf deiner Website geht es nicht nur darum, deine Arbeit zu präsentieren, sondern auch darum, potenziellen Kunden zu ermöglichen, DICH kennenzulernen. Schließlich bist DU diejenige, mit dem sie zusammenarbeiten. Gib ihnen einen Einblick in das, was es heißt, dein bester Freund zu sein. Was sind deine Lieblingssachen, wie würden dich deine Freunde beschreiben, wenn man sie fragen würde? Du kannst deine Persönlichkeit und deine Vorlieben durch ein strategisches Brand Design und professionellen Visuals zeigen, was in dir steckt! Introvertierte Menschen tun sich damit besonders schwer, aber das ist in Ordnung. Ich bin auch ein bisschen introvertiert, also verstehe ich es total. Es ist unangenehm, eine persönliche Seite von sich zu zeigen (einem Fremden im Internet) und du denkst jetzt wahrscheinlich, warum sollte sich jemand für meine Person interessieren? Aber ein Sprung über den Schatten wird dir das nötige Selbstbewusstsein geben und dein Erfolg wird für sich sprechen! Sei stolz auf dich und deine Talente! Du bist einzigartig und einfach wundervoll!

12. Du sabotierst dich selbst, weil dir das Selbstvertrauen fehlt.

Jeder Mensch hat auch mal Selbstzweifel. Das ist ganz normal. Wenn du jedoch merkst, daß dir das notwendige Selbstvertrauen fehlt, und du dauerhaft an dir selber zweifelst und du überhaupt nicht weiterkommst, dann ist es an der Zeit dich entweder coachen zu lassen, um dieses destruktive Mindset zu verändern oder du hörst einfach auf, dich selber immer schlecht zu machen, weil das eh nichts bringt.

Mangelndes Selbstvertrauen hindert uns daran, im Business voranzukommen. Wir gehen viel kritischer mit uns ins Gericht, als andere Menschen das tun, deshalb macht es absolut Sinn, sich seine Glaubenssätze genauer unter die Lupe zu nehmen und positiv zu verändern. Worauf warten sie noch? Sie haben das Zeug dazu, alles zu schaffen was sie möchten, sie müssen nur das Vertrauen haben.

Mein Erfolgstipp:

Kommen Dir diese 12 Hürden irgendwie bekannt vor? Schreib dir den einen Punkt auf, der dich am meisten betrifft und überlege dir im nächsten Schritt, welche Maßnahmen du ergreifen kannst, um dem entgegenzuwirken. Damit erreichst du mehr Flow in deinem Business und bündelst deine Kräfte für den Erfolg.
Dafür brauchst du nur ein Stift, Stück Papier evtl. einen Kalender mit einer Wochenübersicht und regelmäßiges Planen z.B. immer am Freitag für die ganze Woche vorausplanen.
Wenn du dafür lieber einen Sparringpartner haben willst, kannst du mich gerne für ein Coaching buchen. Telefon 08324/9739371

Business WORKSHOP

Die Kunst des Verkaufens

Buche mehr Traumkunden zu höheren Preisen, ohne dass du dich wie ein schlechter Verkäufer fühlst. Klingt zu schön um wahr zu sein? Lerne meinen genauen Prozess für "Verkaufen ohne zu Verkaufen". Ich werde Dir die Kunst des Verkaufs beibringen, ja, es ist eine Kunst! Und Du wirst sicher sein, daß du über Geld sprechen kannst und dir auch einen angemessenem Preis bezahlen lassen wirst. Dieser Business Workshop ist für alle Unternehmer geeignet, die sich nicht sicher sind, ob sie ein Branding buchen möchten oder einfach ihr Business für den Erfolg ausrüsten möchten.

Für mehr Informationen, ruf mich einfach an unter Fon: 08324 . 973 93 71 oder schreib mir einfach eine E-Mail unter: info@eimotiondesign.com

Diesen Blogpost habe ich im Original für meinen Newsletter geschrieben. Wenn du gerne mehr interessante Artikel vom eimotion Design Studio lesen und auf dem Laufenden bleiben möchtest, trage dich einfach bei meinem Newsletter ein.

12 Gründe, warum du keine Kunden buchst